作为健身房的会籍顾问，每天都需要面对不同的人群去销售服务以及产品。会籍顾问的销售技巧下面就来详细的介绍一下。
方法/步骤
1、倾听：作为会籍顾问要用非常简单的提问方式，让客户说话，另外还需要非常认真的倾听，了解到更深入的内容。
2、感受：客户的情绪会通过交流时表达，所以一定要对每一个客户有感性的心理。
3、交流：通过交流时的肢体、语言是可以判断客户的心理需求的。
4、客观：要有开阔的胸怀，不可以凭借自己的价值观来评判客户的想法，否则的话就会影响到个人的工作。
5、掌握：要真正的理解客户的背后的想法。
6、了解：很多人去健身房，无非就是想要练的好肌肉或是获得好身材，了解客户内心的渴望是非常重要的，可以直接告诉客户，以后的身材会变得越来越好，也会非常有自信。
7、观察：可以通过点头微笑以及眼神控制来表现对于客户的关注。
健身房销售谈卡的步骤可以包括以下几个关键点：
1. 建立联系：与潜在客户建立起良好的联系是销售过程中的第一步。可以通过电话、电子邮件或面对面的方式与他们取得联系，并介绍自己和健身房的基本信息。
2. 了解需求：与潜在客户进行深入的交谈，了解他们的健身目标、兴趣爱好和时间安排等方面的需求。通过这样的了解，你可以更好地推荐适合他们的健身方案和会员卡类型。
3. 展示价值：向潜在客户详细介绍健身房的设施、课程和服务，并突出其与其他竞争对手的差异化优势。通过展示健身房的价值，让潜在客户认识到选择你的健身房将带来的益处和价值。
4. 试用体验：提供潜在客户一个试用健身房的机会，让他们亲身感受设施和课程。这有助于他们更好地了解健身房的环境和氛围，并判断是否适合他们的需求。
5. 提供定制方案：根据客户的需求和预算，提供定制的会员卡方案。这可以包括不同的会员类型、时长和价格选项，以满足不同客户的需求。
6. 解决疑虑：在谈判过程中，潜在客户可能会有一些疑虑或顾虑，比如价格、合同条款等。你需要耐心地回答他们的问题，并提供充分的解释和解决方案，以消除他们的疑虑。
7. 强调优惠和奖励：为了吸引客户，你可以强调特别优惠和额外奖励，例如首次入会折扣、免费私教课程或健身装备赠送等。
8. 跟进和签约：与潜在客户保持良好的沟通，及时进行后续跟进，并尽量提供个性化的服务。一旦达成共识，就提供签约机会，并确保合同条款清晰明确。
记住，销售过程中的关键是诚信和专业，要以客户的需求为导向，并提供优质的服务体验。
1、先热身，再上跑步机：
很多初次健身的人，一进健身房二话不说先上跑步机上跑几步，其实，这种做法是不正确的。跑步前，应先做热身运动，热身运动能够提高肌肉的温度，使肌肉变得更加柔软而不容易拉伤，可以先压压腿或者做几组下蹲运动。
新手第一次上跑步机，应该先慢走，再慢跑15分钟即可，此运动强度最好能保持3周之后，根据个人体质，再慢慢加量。
2、练大型器械前先测平衡：
美国有机构统计过，初次走入健身房的人，在45天内都会或多或少都会遇到运动伤害。美国健美冠军鲁本提醒大家，由于大型器械对身体的柔韧和平衡性要求很高，因此，练习之前一定要先进行至少一个月的平衡稳定和柔韧性的锻炼。
如果你上身保持直立却无法蹲下，或者单脚着地，闭上眼睛后却无法保持平衡，那么，千万不要碰健身房里大型器械。
3、力量练习从哑铃开始：
很多健身新手初到健身房，恨不得把所有的器械都练一遍，像跑步机这样的有氧训练器械，如果热身到位，一般不会发生运动伤害。然而，胸推器、杠铃这样的力量训练器械，就不是很适合新手练习了。
新手如果想练力量，可选择3—5磅的哑铃，双手置于胸前，做推举练习12—15个，2—3组即可。
首先，将杠铃放在上背部的肩胛骨上，用手固定。将双脚保持与肩同宽的距离，脚趾稍微向外倾斜（或脚尖向前），膝盖对着脚尖。
慢慢蹲下：深呼吸，向后移动臀部，同时向外推膝盖，降低臀部，直到大腿与地面平行，整个过程始终保持脊柱中立，膝盖不内扣。
缓缓起立：保持胸部挺起，呼气，股四头肌和臀肌同时发力，臀部向前蹲，注意挤压臀部肌肉，但不要过度伸展脊柱。一共4组，每组8次。
一是运动方式顺序，先热身拉伸，再有氧慢跑，最后锻炼肌肉。
二是锻炼部位顺序，一般先炼上肢，再炼下肢，最后炼腰腹核心。
三是使用器械顺序，一般先炼行走类器械如跑步机、自行车等，再炼对抗类器械如拉背器、扩胸器等，最后炼杠铃、哑铃类器械。
1、地板铺设前应适合环境温度(与基层地面温度一致)。在铺设和胶粘剂自然干燥过程中应避免温度大幅度变化。
2、在待铺设的基层地面和地板背面均匀涂胶，待胶将干时，逐块对齐，并用橡胶锤敲实。如有胶粘剂污染地板表面应马上去除。
3、如已铺设地板边角未对齐，空心隆起，边棱翘起，需要修正或重铺，必须在粘粘剂干透之前进行。
4、铺设工作完成后，由于胶粘剂尚未在自然干燥过程中，因此潮湿的清洁工作须在粘粘剂彻底干透以后(大约48小时)才能着手进行。
①首先解决新客户所面对的问题，拉近彼此距离，可以先进行浅层次的交流，首先可以非常简单的赞美客户或者是模仿他人的说话方式，让对方感觉到亲切。
②第二步是要了解客户为什么要健身，以及健身的一些自己的想法，了解客户的基本信息已经健身的习惯，身体是否有伤病等。
③要尽力获得客户的信任，可以通过客户的运动习惯以及健身习惯来了解客户对于健身的想法。也可以通过客户所从事的工作行业来了解健身对于客户的重要性。加强客户购买的欲望，进一步了解客户的需求，做出明确的判断。
④在推销会籍卡的时候，要深入的挖掘客户的需求，比如要问客户是要有氧训练还是力量训练，主要的目的是想要减肥还是塑形，通过了解这些问题，是可以有针对性的推销会员卡的。
⑤在解决了客户的顾虑之后就可以来谈价格了，毕竟在健身房有不同类型的会员卡，要结合客户的心理需求来推荐合适的会员卡，有的客户的经济条件一般就不予推荐较高的会员卡。
⑥在与客户推荐会员卡的时候，一定要强调办理会员卡并不是一种消费的行为，而是可以为自己带来健康的生活以及苗条的体型的正确方法，不仅是可以获得健康，而且还可以让自己变得更有自信，这样客户就会心甘情愿掏钱去购买。
这个问题回答主要包含以下几方面。
第一，酒店健身房一般只对住宿个体，或者指定个体参与，比如会议接待中的参会人员。
优点是参与个体相对少，缺点是不如商业健身房里面的健身氛围好，而且大多数酒店健身房对上述个体免费开放的。
第二，商业健身房参与个体众多，健身氛围浓厚，利润高，空间大，缺点是持续开发会员需要投入很多精力。
如果你是健身房的新人，可以考虑以下体能训练计划：
1. 跑步训练：跑步是一种简单有效的有氧运动，可以提高心肺功能和耐力。建议从慢跑开始，每次20-30分钟，逐渐增加跑步时间和强度。
2. 重量训练：重量训练可以增强肌肉力量和耐力，建议从简单的杠铃和哑铃训练开始，比如深蹲、卧推、引体向上等，逐渐增加重量和难度。
3. 核心训练：核心训练可以增强腰腹部肌肉力量，提高身体稳定性。建议从平板支撑、仰卧起坐、卷腹等简单动作开始，逐渐增加难度和重复次数。
4. 柔韧性训练：柔韧性训练可以增加身体的灵活性和关节活动度，建议从瑜伽、普拉提等轻松的训练开始，逐渐增加难度和挑战。
需要注意的是，新人在进行健身训练时，应该注意逐渐增加运动强度和难度，避免过度训练和受伤。此外，合理的饮食和休息也是健身训练的重要组成部分，建议保证充足的营养和睡眠，以帮助身体恢复和增强。最好在专业教练的指导下进行训练，以确保训练方法正确和安全
健身房如何正确健身？
对于一个健身新手来说，刚到健身房，其实没有必要把自己弄的那么辛苦。我们健身的目的，无非就是想自己拥有一个健康，匀称的身材。你大可不必去参照那些健身大神的训练的计划。那些东西并不适用于现在的你。首先，你要学好每个动作的基础。要循序渐进的进行。
那么，如何去开始我们的健身训练呢？
我建议先从三分化训练开始，也就推拉腿计划。具体如下:
推日:
1.史密斯平板卧推(先轻重量热身两组，10-15次每组，然后3组正式组，每组4-6次)
2.窄距史密斯握推(两组，每组4-6次)
3.上斜器械推胸(3组，每组8-10次)
4.器械肩上推举(2组，每组6-8次)
5.坐姿哑铃侧平举(3组，每组15-20)
6.绳索下压(2组，每组力竭）
拉日：
1.正反手引体向上（正手两组，每组6-8次，反手1组，每组6次)
2.自重臀桥(2组，每组15次)
3.坐姿器械划船(3组，每组8-10)
4.绳索高位下拉(3组，每组10-12次)
5.坐姿绳索划船(2组，每组8-10次)
6.绳索二头弯举(2组，每组力竭）
腿日：
1.自重臀桥+自重深蹲（两个动作之间不休息，各15-20次，两组）
2.俯身腿弯举（3组，每组8-10次）
3.史密斯深蹲（3组，每组4-6次）
4.上斜器械腿举（3组，每组8-10次）
5.自重健步（2组，每组20次）
6.坐姿器械外展(两组，做到力竭)
以上训练计划适用于刚刚进入健身房的新手小白，难度不大，学好基础，才可以看到更大的变化